法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
バブアー barbour ビデイル ノンオイル  ピーチスキン メンズ 38 ブルゾン
バブアー barbour ビデイル ノンオイル ピーチスキン メンズ 38 ブルゾン
378408337-18797-h7v
18,200円 28,000円
バブアー barbour ビデイル ノンオイル  ピーチスキン メンズ 38 | フリマアプリ ラクマ, barbour バブアー ビデイルSL ノンオイル ピーチスキン 34 | フリマアプリ ラクマ, バブアー barbour ビデイル ノンオイル  ピーチスキン メンズ 38, バブアー Beadale 4110806 16SS ピーチスキン ジャケット 美品 , [MCA0778]【ピンバッジ付き】Barbour(バブアー)OS PEACHED , barbour バブアー ビデイルSL ノンオイル ピーチスキン 34, barbour バブアー ビデイルSL ノンオイル ピーチスキン 34

商品説明

ご覧いただきありがとうございます。

1年ほど前にセレクショップにて購入しました。

Barbour/バブアー BEDALE SL PEACHED/ピーチスキン
ビデイル ノンワックス ジャケット ストーン

定価 37400円

サイズ着丈 身幅 ゆき丈裾幅

38  74.5 55 89 57

BEDALE SL/ビデイル スリムフィット

ブランドを代表するベストセラー「BEDALE / ビデイル」を、2011年に現代のスタイリングにフィットするサイズ感にアップデートした絶大な人気を誇るモデル。
ラグランスリーブ、サイドベンツ、ハンドウォーマーなど乗馬用コートのディテールはそのままに、身幅や袖幅をやや細めにとり、襟を小ぶりにするなどギア的な要素を薄めることで、ビジネススタイルまで対応するタウンユースできる万能ジャケットに仕上がっています。

【FABRIC】 ノン ワックスのピーチド素材

ノンワックスでありながら、着続けて馴染んできたワックスドジャケットように趣きある風合いを感じさせる、ナイロン、ポリエステル、コットンの3種混の生地にブラッシュド加工を施し、うっすらと起毛させたピーチド素材。
微細な光沢も、ちょうどワックスが馴染んできたような雰囲気を与えてくれる一助となっています。
また見た目だけではなく、ヌメリ感のある手触りも、ワックスドコットンの生地を感じさせます。

※ライナーとフードは取り付けできません。

3回ほどしか着用してなく、商品状態は良い方だと思います。

どうしても売りたいというわけでではないので値下げは致しません。

UNITEDARROWS
ユナイテッドアローズ
SHIPS
シップス
BEAMS
ビームス
ArbanResearch
アーバンリサーチ
JOURNALSTANDARD
ジャーナルスタンダード
NIKE
ナイキ
ワコマリア
ロンハーマン
コムデギャルソン
コンバース
チャンピオン
ブルーブルー
バーバリー
ビデイル
ビューフォート
スペイ

好きな方々にもオススメです。

バブアー barbour ビデイル ノンオイル  ピーチスキン メンズ 38 | フリマアプリ ラクマ
barbour バブアー ビデイルSL ノンオイル ピーチスキン 34 | フリマアプリ ラクマ
バブアー barbour ビデイル ノンオイル  ピーチスキン メンズ 38
バブアー Beadale 4110806 16SS ピーチスキン ジャケット 美品
[MCA0778]【ピンバッジ付き】Barbour(バブアー)OS PEACHED
barbour バブアー ビデイルSL ノンオイル ピーチスキン 34
barbour バブアー ビデイルSL ノンオイル ピーチスキン 34

バブアー barbour ビデイル ノンオイル ピーチスキン メンズ 38 ブルゾン

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

ヘルノ ダウンmuurla moominムーミン フラワーベース

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

NEIGHBORHOOD 19AW CABELLA / C-SHIRT . LS

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるヤマダ電機 お買物優待券 10,000円分

【再値下げ】三越伊勢丹 セレクトオーダーシャツお仕立て券 ¥16,800円分

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

バブアー barbour ビデイル ノンオイル ピーチスキン メンズ 38 ブルゾン

パナソニック ボディトリマー ER-GK81「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

新品・未使用 ルイヴィトン スカーフ

マルニ サンダル

コメント

マーガレットハウエル ウールジャケット定価60,000円
HAVITA.COM.BR RSS