法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
jack様専用 おまとめ3点 着物
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39,975円 61,500円
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商品説明

おまとめ内容:訪問着セットと小紋の3点です。

❣️訪問着について

●【古代縮緬】素材の正絹です。
「しぼ」が大きい縮緬です。左撚りを2本、右撚りを2本、交互に織り込むのが特徴です。素材が美しく映えます。

●着用時期:10月〜5月。

●辻ヶ花模様です。
藍染により絵柄が濃淡に染められ、シック、クール。
【青色】が好きな方にオススメです。

●身丈162(身長152〜167cm着用可能)
裄丈66(肩側縫い代4cm.袖側縫い代2cm)
袖丈49
前幅22.5
後幅28

⭐️帯について⭐️

●総かがりの名古屋帯です。

●縮緬の正絹素材です。

●シミ、汚れもなく綺麗ですが、手先の裏に小さい点色写りがあります。着用時に見えません。

●全通柄。切ら嵌め風、麻の葉模様です。

●お太鼓部分長さ110 幅30.5
胴巻き部分長さ236 幅15.3

❣️小紋について
● 新品、全仕付け糸付きです。
今回の出品でマネキンに一度のみの使用です。

●袷です。

●深紫色に点字で描かれた"辻が花"と白グレーに染められた"辻が花"がとても映えます。
画像で見るより、実物の方がさらに美しいお着物です。

●馴染みの呉服屋さんで入手した今季の新作です。
【総手縫い仕立て】です。

●素材はナイロンです。
ポリエステルより柔らかいのが特徴です。
見た目は縮緬に似ています。また手触りは滑らかでしっとりしてます。見劣りしない仕上がりは流石呉服屋さんの品!と思わず唸ってしまう美しい仕上げです。

大人の色気を感じる上品なお着物です。

●身丈153(身長143〜158cm着用可能)
裄丈63(肩側の縫い代6cm. 袖側の縫い代4.5cm)
袖丈49.5
前幅23
後幅29.5

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

メイククリア、クリアウォッシュすっきりジョンスメドレー カーディガン サイズL -

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

トフアンドロードストーン ラウンドジップ 長財布 オレンジ

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるIENA カシミヤ クルーネック プルオーバー◆

ヴァレンティノバッグ

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ヴィレッジバンガード 株主優待券10,000円分(未使用)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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