法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
キャノン Canon EOS 70D ボディ レンズセット 一眼レフカメラ デジタル一眼
キャノン Canon EOS 70D ボディ レンズセット 一眼レフカメラ デジタル一眼
374807415-9428-j9A
21,125円 32,500円
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商品説明

キャノン Canon EOS 70D ボディ レンズセット 一眼レフカメラ

※付属品 (画像掲載分のみ)
バッテリー型ACアダプター、SDカード、レンズ
(レンズ EF-S 24mm 1:2.8 Φ52mm)

※多少のキズ等、あくまでも中古品ですので神経質な方はご遠慮下さい。

※簡易動作確認済

中古品ですが、状態は比較的きれいだと思います。 外部入力端子部分のゴムカバーが一部切り取られております。

箱、取説類はございません。 画像の物が全てとなります。

通電、シャッター、フラッシュ等の簡易動作は確認済みです。

※商品知識がございませんので、シャッター数等の質問をされてもお答えできかねます。

お振込みは落札後3日以内にお願い致します。

★商品に関して★

◎画像と実物、色合いが多少違う場合がございますがご容赦下さいませ。

・内容に関して確認したい点がありましたら、ご入札前にご質問ください。

ご質問内容に回答、ご案内をいたしますので、ご納得の上でのご入札を お願いいたします。

その他
入金確認後、速やかに発送致します。どうぞ宜しくお願いします。

CAMERA TECHNOLOGY: SLR
HDMI端子数(新): 1
OUTDOOR FUNCTION: 防滴対応
SDカード対応種類: SDXC
WiFi: WiFi内蔵
color: BLACK
センサーサイズ: 22.5 X 15.0 mm
センサーサイズ(新): APS−C
タッチパネル有
バッテリー種類(DSC): リチウムイオン電池
ファインダ種類: プリズム・ミラータイプ
フォーサーズ種類: フォーサーズ以外
メモリカード対応種類: SDXC
モニタ有
動画圧縮方式: MPEG4
動画有効画素数・クラス別: 400万画素以上
動画記録画素数: 1920X1080
可動式液晶モニター: 回転可動式液晶モニター
撮像素子種類: CMOS
静止画有効画素数・クラス別: 1551万画素以上
顔認識種類: 顔認識機能

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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新作新品スナイデル ニットカラーパフスリプルオーバー「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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