法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
送料無料*美品*日立 2015年製 大容量10キロ*風アイロン*ビッグドラム* 洗濯機
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45,370円 69,800円
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商品説明

※プロフィール必読!

◇最大流量毎分約80Lのシャワーで洗浄力を
向上させた新「ナイアガラ洗浄」
ドラム式洗濯機の特長である高い洗浄力を節水性を保ちながら、衣類のごわつきや黒ずみをさらに抑える新「ナイアガラ洗浄」を搭載。
新型の強力循環ポンプを搭載し、毎分約80Lの大流量を実現しています。

◇「もみ洗い」を新たに追加
ドラムを高速回転させて槽内に衣類を押し当てて洗う「押し洗い」と、衣類を持ち上げて大きな落差で洗う「たたき洗い」のほかに、ドラムを反転させて衣類を小刻みに動かす「もみ洗い」を新たに追加。

◇衣類を温めて、黄ばみのもとになる菱汚れをすっきり落とす「温風ミストシャワー」
衣類の黄ばみは、洗濯で落としきれずに少しづつ蓄積された皮脂汚れが空気中の酸素によって酸化されることが原因です。
本製品では温風と暖かいミストを高速で衣類に吹きつけ、皮脂汚れもすっきり落とす「温風ミストシャワー」機能を新たに搭載しました。

◇高速風に湿度コントロールを加えて、シワをさらに伸ばす新「風アイロン」

◇運転時に発生した熱を再利用する
「ヒートリサイクル乾燥」方式など、さまざまな技術で省エネ
日立独自の省エネ・乾燥技術「ヒートリサイクル乾燥」方式は、乾燥経路の途中に配置したエコフラップから、メインモーターやヒーターにより温められた空気の熱を取り込み乾燥時の温風に再利用します。

ドラム式洗濯乾燥機
◎日立
◎2015年製
洗濯容量10kg
乾燥容量6 kg
幅x高さx奥行き630x1050x715 mm
防水パンサイズ(内寸)540 mm
◎清掃、動作確認済み
【コンディション】
*美品*
目立つ傷汚れのない、状態の良い洗濯機です!

【付属品】
給水ホース
排水ホース
スパナ
輸送ボルト2本
取扱説明書

【配送方法】
ヤマトらくらく家財便
宅内指定場所までの配送

〜全国送料無料〜
沖縄や東北や北海道、離島など一部の地域を除く。

セット購入は割引きさせて頂きます(*^^*)

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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価格改定 オークリー バックパック カモフラージュ「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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